L'essentiel
- Indexez le prix des non-ferreux sur un indice public (LME pour le cuivre, l'aluminium et le nickel) avec un pourcentage ou une décote fixe.
- Définissez chaque qualité par écrit, avec photos, ainsi que la règle de déclassement.
- Précisez la pesée : balances certifiées, ticket par enlèvement, tolérance et procédure de litige.
- Plafonnez ou supprimez les frais de location de benne, de transport et de gestion, ou déduisez-les en toute transparence.
- Auditez chaque facture : qualité, poids, date d'indice, pourcentage, réfactions.
La formule de prix
Une formule transparente ressemble à : prix par tonne = moyenne de l'indice sur la période de référence x pourcentage convenu (ou moins une décote fixe) moins les réfactions définies. Chaque élément doit figurer au contrat.
Qualités et déclassements
Rédigez les définitions de qualité avec photos et convenez que tout déclassement soit documenté par photos et pesées avant facturation. Sans cela, les déclassements restent invisibles jusqu'à l'audit.
Organiser un appel d'offres
- Constituez des lots par qualité et tonnage mensuel attendu.
- Demandez à au moins trois acheteurs autorisés de chiffrer la même formule.
- Comparez le revenu net après frais, pas le pourcentage affiché.
- Prévoyez une clause de révision tous les 6 ou 12 mois.
Auditer chaque facture
- Valeur et date d'indice conformes au contrat.
- Pourcentage conforme à la qualité.
- Poids conformes aux tickets de pesée.
- Réfactions documentées.
- Frais conformes à la grille tarifaire.
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FAQ
Quel pourcentage du LME est juste pour la ferraille de cuivre ?
Cela dépend de la qualité, du volume, de la localisation et de la logistique. Comparez plusieurs acheteurs autorisés sur la même formule plutôt que de vous fier à un seul devis.
Faut-il vendre au spot ou sous contrat ?
Les contrats à prix indexé apportent transparence et régularité ; le spot peut se justifier pour des lots ponctuels de démantèlement.